A Paula Echevarría también le gustan los perfumes grabados con sus iniciales

Grabación de perfumes

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Entras en una perfumería y estás buscando un perfume para tu mujer, para tu marido o para tu suegra, pero no sabes cuál elegir. Todos te parecen iguales, huelen bien y tienen un precio similar. Quieres regalar algo especial pero no sabes cómo acertar. ¿Y si te proponen un perfume donde puedas grabar sus iniciales? ¿o un perfume donde puedas ponerle una dedicatoria personalizada? Eso seguro que les encanta: es original y exclusivo.

El 6 de febrero Paula Echevarría escribía un post en su blog de Elle donde comentaba que le habían hecho un regalo muy especial: su perfume favorito con sus iniciales grabadas. Y es que la personalización tiene un significado muy potente: es un artículo único, nadie tiene uno igual.

Muchas veces es difícil diferenciar un producto del de la competencia. Las marcas de perfume gastan cifras millonarias en publicidad, contratan a personajes famosos y realizan acciones de marketing para que tú elijas su producto y no otro.

Sin embargo, no muchas de ellas proponen una personalización del producto en el punto de venta. Hace unos años, llevamos a cabo una acción junto con una potente empresa fabricante de perfumes para personalizar un nuevo producto que iban a lanzar al mercado. La acción consistía en la personalización mediante una máquina de grabado con diamante de una placa metálica que llevaba el perfume en su parte superior.

Se preparó un pequeño stand en algunos centros comerciales del país, con un buen diseño y un buen marketing, una máquina de grabar Gravotech y una azafata preparada que incidía en el mensaje de la personalización gratuita en caso de compra del perfume.

Resultados positivos

Los resultados de esta acción fueron muy satisfactorios por los siguientes motivos:

  • Aumento de las ventas: En aquellos puntos de venta donde se realizó esta acción las ventas se incrementaron en un promedio de +300%, a pesar de ser un producto con un precio unitario elevado (más de 90 euros). Con las máquinas se consiguió captar rápidamente la atención del comprador y le animaba a tomar la decisión de compra en ese mismo momento.
  • Valor añadido para el cliente: El concepto de esta animación era muy coherente con la imagen de exclusividad que se quería transmitir. El valor percibido por el consumidor es alto al poder personalizar su frasco de perfume de una forma discreta y elegante.
  • Impacto en el Punto de Venta. La puesta en escena de la animación no requirió mucho espacio (1,5 x 1,5 metros) y creó una gran expectación en el consumidor, generando también tráfico adicional en el punto de venta, que ayudaba a vender también otros productos.
  • Diferenciación: Permitió diferenciar el producto de la competencia y destacarse frente a otras acciones clásicas que se realizan en el punto de venta para vender este tipo de productos. Un 70% de los perfumes comprados era para regalar lo que demuestra que el cliente adquirió este producto porque le ofrecía algo distinto al resto.

En este caso la personalización de las iniciales se llevó a cabo en una placa metálica que llevaba el propio perfume pero se puede realizar de muchas maneras: sobre el propio frasco de cristal, grabando una placa metálica que luego se pega al perfume o al envase… También es posible grabar letras, dibujos, firmas o mensajes personalizados del puño y letra del cliente. Todo es posible…

¿Recuerdas la experiencia de Coca-Cola? ¡No dudes del poder de venta de la personalización! Ya te lo dice Paula Echevarría.

Foto: blog de Elle de Paula Echevarría y Gravotech

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4 thoughts on “A Paula Echevarría también le gustan los perfumes grabados con sus iniciales

  1. Muy interesante, la verdad es que la personalización aporta diferencia y¿quién no quiere diferenciarse hoy día?
    Es un buena idea para todo aquel articulo de regalo o recuerdo que tenga un alto valor.

    1. Hola Beatriz, me alegra que te haya gustado. La verdad es que se trata de unas acciones que están teniendo muy buena acogida.

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